Когда выручка бизнеса с сотни-другой миллионов вырастает до миллиарда и больше, в полный рост встают две очень острые проблемы - «оборотка» и «партнерка».
ОБОРОТКА - сколько капитала владельцев реально зарыто в бизнесе? Насколько этот капитал эффективно работает? Можно ли заменить его внешними ресурсами?
ПАРТНЕРКА - как урегулированы отношения ключевых бизнес-партнеров и инвесторов? Все в голове и на салфетке, или есть правильно организованная структура юрлиц, договоров прав участников, опционов и других инструментов, снимающих разногласия и конфликты?

Говорит главный герой нашего делового ужина, Александр Матюшев, владелец компании «Аксиома», строящей чистые помещения для фармы и микроэлектроники:
«Как и многие другие бизнес-проекты, наш начался в ходе дружеской встречи. Поговорили, вспомнили былое, весело провели время, на утро начали делать. Дело все знали, репутация на рынке у всех была, поэтому результаты не заставили себя ждать.
Через 3-4 месяца у нас был первый контракт, а еще через 3 на кону уже был миллиардный проект, который мгновенно обнажил два острых угла: управление финансами и не очерченные зоны ответственности партнеров.
Найти у себя 120 млн замороженных оборотных средств на строительной площадке, перейти от дружеских бесед с партнерами к письменным деловым договорённостям, где указано кто за что отвечает и, что будет, если это не выполняется, вырасти в 4 раза, сохранив здоровье и не нахватав критичных проблем - наш опыт за прошедший год.
Теперь ключевым параметром вместо дурного роста выручки для нас стала «голая прибыль» и то, на сколько выгодно мы используем наш оборотный капитал по сравнению с размещением на депозите. Проработка корпоративных документов дала новый взгляд на партнёрские отношения, когда обсуждались все экстремальные ситуации в управлении бизнесом и проговаривались выходы из них».